PROSPECTACIÓN
Autor escogido: Abraham Maslow
¿Qué es prospectación?
Es un proceso comercial que permite identificar a esos clientes que son potenciales y las necesidades para traerlos y convertirlos en clientes reales, también podemos ver que es una herramienta para recopilar información de mercado. Es la primera etapa del análisis geológico de un territorio. Es la búsqueda de minerales, fósiles, metales preciosos o especímenes minerales, y también se le conoce como fossicking.
Se puede definir como un conjunto de estrategias que tiene como objetivo atraer a potenciales clientes para tu empresa. Es decir, consiste en buscar compradores para tus productos y servicios y con ello generar nuevas oportunidades de negocio.
La prospección de ventas sirve para identificar personas o empresas que tienen el perfil del cliente perfecto para tu negocio y establecer un primer contacto con ellos. si bien el objetivo final es hacer efectiva la venta, en la prospección la idea es construir una relación con el para luego convertirlo en un cliente.
La prospección de clientes consiste en crear una relación con tu potencial comprador . Por esta razón, esta etapa del proceso de ventas va mucho más allá de simplemente hacer una llamada o enviar un correo electrónico. Una buena técnica de prospección en ventas para captar nuevos clientes consiste en:
● Definir el perfil del consumidor ideal para tu empresa
● Estudiar el mercado en el que tu empresa actúa así como a tus competidores
● Conocer en profundidad los productos y servicios que son ofrecidos por tu empresa.
● Saber identificar buenas oportunidades comerciales, tanto para tu marca como para tu futuro cliente.
● Establecer los objetivos de prospección de clientes que deseas alcanzar.
¿Cómo hacer una prospección de ventas?
Comprender qué es la prospección de ventas también implica saber llevar a cabo un abordaje exitoso.
Por tanto, para aplicar un buen método de prospección en ventas es indispensable:
● Hacer una buena investigación
● Realizar el primer contacto
● Establecer una conexión con tu cliente potencial
● Mostrarle por qué es tu empresa la más adecuada para él
● Estar siempre disponible para atender a tu lead
● No darse por vencido a la primera objeción
● Identificar el momento exacto en el que dirigir al lead al equipo de ventas
Video relacionado:
https://youtu.be/50E2sAVgx5c
Buenas tardes compañeros, buenas ideas de prospección de clientes, ordenadas y claras y muy completas en los pasos hacer en la prospección
ResponderEliminarbuena explicación sobre la prospección. Los consejos me parecieron útiles para llevar a cabo una prospección efectiva. Considero que es un buen texto con información útil y bien organizada.
ResponderEliminarMuy buena explicación sobre prospección. sobre todo porque nos ayuda mucho en nuestro aprendizaje y para llevarlo acabo en nuestro trabajo y proyectos ... muchas gracias..
ResponderEliminarES un tema bastante amplio, me gusta la organización y como enfocaron las ideas.
ResponderEliminarCompañeros me pareció que hicieron un buen trabajo me explicaron muy bien la prospección de cliente.
ResponderEliminarBuenos dias compañeros que buena información sobre prospección de clientes, y buena reacción del tema al leerlo es muy interesante.
ResponderEliminarMe parece interesante como se expresan respecto al tema. Muchas Gracias.
ResponderEliminarCompañeros la información que dieron de prospección explica muy bien sobre sus características, como se debe realizar, sus puntos calves, etc... Buen resumen del tema.
ResponderEliminarEs una información muy clara y acertada acerca de la prospección de clientes, gracias
ResponderEliminarLa explicación esta bastante completa y el paso a paso de el tema esta muy bien resumida
ResponderEliminargracias, por esas argumentaciones, quedo bien estructurado, muy buen trabajo en equipo.
ResponderEliminarEs un buen trabajo los felicito esta todo muy bien explicado
ResponderEliminarcompañeros explicaron los temas super bien el video esta muy interesante deberían sacar algunas cositas de hay.
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